Ajoittamisen dynaamisuus

Kalle Väisänen AMA18S

Daniel Pink poiketen muista herätti mielenkiinnon erilaisella aiheella innovatiivisuuteen. Siinä missä muut toistivat melkein toisiaan, Daniel Pink nostatti tärkeän aspektin jokapäiväiseen elämäämme, mikä tuntuu unohtuvan monelta etenkin yhteiskunnalta. Hän nostatti ajoittamisen tärkeyden jokapäiväisissä toiminnoissamme. Perinteisesti tämä yhdistetään kalentereihin ja päivämääriin. Tässä tapauksessa hän tarkoittikin psykologista kaavaa, jolloin mielialamme ja suorituskyky muuttuu ikään kuin automaattisesti. Se on hyvin yksilöllistä mutta toistaa samaa yksinkertaista tarinaa: nousu, lasku ja palautuminen kronotyyppistä riippumatta.

Yksinkertaisuudessaan nousu sisältää analyyttisemmän tehtävän, johan aivot ovat eniten valppaana. Tämä vaihe on itse huippu, jolloin aivojen energiakapasiteetti on maksimissaan. Laskun aikana eivät enää aivon energiakulutus riitä suuriin toimintoihin, jolloin parhaat tehtävät käsittelevät valppauden kaltaisia asioita. Palautumisen aikana mieliala on nousemassa kohti uusia korkeuksia. Sen aikana oivaltavat askareet, jotkaa vaativat syvempää ymmärrystä ovat soveliaimpia. Oivaltamista vaativat askareet käsittävät ne ongelmat, joihin ei ole ’’vakavaa’’ ratkaisua ja ovat enemmän mielen vaeltamisen kaltaisia ideoita. Tutkimuksessa kaavan vaikuttavan 20% suorituskykyyn opiskelijoilla, jotka joutuivat tekemään kokeen aikana, joka ei olisi heille ollut sovelias.

Tämän ymmärtäminen ja sen sisäistäminen helpottavat yksilön toimintaa päivän aikana. Jokainen tietää itse omat rajansa, toimintonsa ja jaksamisena paremmin kuin kukaan muu. Joten miksei ei sitten noudattaisi omaa ’’energia kaavaansa’’.  Erityisesti opintojen suhteen tämä on mahdollista soveltaa, sillä esimerkiksi monimuotoisen opetusmuodon avulla yksilö voi ohjata ajoittamista enemmän itsenäisesti. Kaikkihan meistä eivät ole aamuvirkkuja tai yön petoja.

Erittäin tärkeää on myös taktikoida, kuinka pitkiä prosesseja olisin valmis tekemään. Laitanko tavoitteet lyhyille ajoille kuten päivä tavoitteet vai kenties kuukausi/vuosi tasolle? Suotavaahan olisi harkita lyhyitä, sillä ne pitivät rytmin yllä ja mielen virkeänä. Aikaansaaminen on sujuvampaa, kuin pitkissä aikaväleissä, koska tehtävän siirto viimeiselle viikolle on todennäköisempää. Tätä motivoimaan voi korostaa mahdollista lopputulosta. Aiheesta riippumatta, jos pitää halutun lopun yllä on yksilö valmis tekemään asian eteen enemmän kuin se, joka tekee vailla päämäärää. Lopun näkökulmaa Daniel Pink havainnollisti maraton juoksun esimerkillä. Ihmiset, jotka lähestyvät iässä uutta vuosikymmentä (29,39,49..jne) osallistuivat enemmän maraton juoksuihin kuin muut ikäryhmät.  Loppu on se, joka motivoi meitä eteenpäi. On eri asia milloin tiedostaa tehtävän lopun, koska jokatapauksessa se antaa energiaa suorittaa se.

Huikean suuret älynväläykset:

Donald Miller havainnollisti, kuinka tärkeää on pitää markkinoinnissa tai missä vain oleellinen viesti selkeänä ja ymmärrettävänä. Ihmiset rakastavat tarinoita, joita he ymmärtävät. Heillä pysyy mielenkiinto, uteliaisuus ja halukkuus asioida kanssasi. He tulevat osaksi yhteistä hetkeä. Erityisen vahvasti tätä faktaa korosti Randi Zuckerbergin puheenvuoro, joka suorastaan hämmensi kuulijaa. Hänen puheestaan ei löytynyt millään punaista lankaa ja täten näytti sen tarpeen olevan ilmeisen tärkeä. Jatkossa aionkin itse korostaa yksinkertaista, mutta tehokasta viestiä. Toisin sanoen turha epäolennainen tieto vain kuluttaa toisten aikaa.

Carla Harrisin kuuluisat Carlan helmet herättivät ajatuksia pienessä pääkopassani. Ne nostivat mielenkiintoisia faktoja ja myös muistuttivat mahdollisesti aiemmin unohtuneet. Hänen painotus uusien johtajien kehittämiseen oli oman ’’voiman’’ antamista muille. Tässä hän on täysin oikeassa! Useimmilla on asenne, että ’’yksin täytyy selvitä’’ tai ’’vain minä saan tämän aikaan’’ on haitaksi lopuksi itselleen ja ryhmälle. Antamalla vastuuta ja työtä rikastuu myös vastapuoli kokemuksilla, että minä itse uudella tiedolla, jota aiemmin en omannut. Minun ei tarvitse olla äänessä oleva vaan voin olla taustalla tukemassa ihmisiä tekemään valintoja, jotka vaikuttavat myös minuunkin.

Joskus on hyvä pysähtyä miettimään mitä sanokaan seuraavaksi. Päästänkö sammakon suusta vai olenko vaiti? Suodattamalla itsestäni turhat kysymykset säästän aikaa muilta ja itseltäni. Vaikka olisikin värikäs mielipide tai idea kielen päällä, ei ole haitaksi rauhassa pohtia sitä hetken uudestaan. Maailmalla ei ole kiire eikä pitäisi minullakaan olla.

Nordic Business Forum 2019

NBF eli Nordic Business Forum järjestettiin tänäkin vuonna Helsingin messukeskuksessa. Meillä täällä Kajaanissa oli kuitenkin hieno mahdollisuus seurata tapahtumaa Live Streamin kautta elokuvateatteri Biorexissä. Tapahtumassa saatiin tänäkin vuonna seurata useiden kuuluisuuksien puheenvuoroja. Tämän vuoden teemana tapahtumassa oli kasvu, jonka alle kytkeytyi myös käsitteet innovaatio, johtajuus sekä markkinointi.

Teemoista suurimpana minulla oli jo mielessä markkinointi, joten siihen kytkeytyneet puheenvuorot jäivät minulle parhaiten mieleen. Puhuja, joka minulle päällimmäisenä jäi mieleen, oli suomalainen Anssi Rantanen, eikä suinkaan vain siksi, että mielestäni hän näyttää aivan näyttelijä Jussi Vataselta, vaan siksi millä tavalla hän puheenvuoronsa käytti. Anssi Rantanen on Growth Tribe-koulutusyrityksen toimitusjohtaja, joka opettaa yrityksille menestymiseen tarvittavia taitoja. Rantanen valittiin myös juuri Nordic Business Forumin Speaker Contest:in 2019 voittajaksi. Hän kertoi puheenvuoronsa aikana, ettei ollut kovinkaan hyvä koulussa eikä häntä oikeastaan kiinnostanut opiskelut lainkaan, hän vain opiskeli koska oli pakko. Opiskeluista huolimatta, hän on kuitenkin saavuttanut todella paljon uransa aikana. Puheenvuoronsa aikana hän näytti, miten on mahdollista luoda yritykselle nettisivu vain viidessä minuutissa. Aluksi epäilin, että voiko nettisivun oikeasti luoda muka viidessä minuutissa, mutta siitähän tuli valmiina todella hyvän näköinen. Tämä sai minut itseni innostumaan siitä, että voisin jopa itse kokeilla, sillä sivun tekeminen ei todellakaan näyttänyt vaikealta!

Toinen puhuja saman teeman takaa, joka jäi hyvin mieleeni, oli Donald Miller. Hänen puheenvuoronsa oli otsikoitu sanoin ”How the Power of Story Can Grow Your Business”. Donald Miller on StoryBrand nimisen yrityksen toimitusjohtaja, joka auttaa yli 3000 yritystä selventämään heidän brändiviestiään. Puheenvuoronsa aikana Miller toi esiin seitsemän tarinankerronnassa tärkeää kohtaa, jotka vaikuttavat myös yrityksen tarinan kerrontaan. Kuudennen kohdan jälkeen lopputulos tarinassa voi olla vain joko menestys tai epäonnistuminen. Tätä ennen en ajatellut ollenkaan sitä, kuinka paljon tarinat vaikuttavat yrityksiin. Kaikilla yrityksillä on jonkinlainen tarina siitä, miten yritys on esimerkiksi syntynyt.

Nordic Business Forum opetti minulle paljon uusia näkökulmia yrityksen kasvuun, mutta ennen kaikkea opin paljon esiintymisestä sekä business sanastosta. Koko tapahtuman aikana sai hyvän ”kielikylvyn” business-englantiin. Yrityksen kasvaessa myös kielitaidon tulee olla hyvä, jotta pystyy tekemään mahdollisimman paljon yhteistyötä maailmanlaajuisesti. Näin ollen aion kiinnittää huomiota myös oman kielitaitoni kehitykseen sillä, sitä tulee tarvitsemaan koko ajan vain enemmän ja enemmän.

Ylipäätään oli hienoa seurata kaikkien puhujien taitoa esiintyjä ja hallita yleisöä. Kaikilla puhujilla oli apunaan ainoastaan diaesitys, joihin oli merkitty vain muutamia avainsanoja tai joillakin saattoi olla myös kuvia tai videoita esityksensä tukena. Esiintyjistä huokui itsevarmuus siitä, että he tasan tarkkaan tiesivät mistä he puhuvat ja näin ollen esityksien kulkua oli helppo seurata. Esiintymisessä puhujat käyttivät myös yllättävän paljon huumoria, joka itseasiassa oli todella hyvä keino pitää kuulijaa hereillä esityksen edetessä. Näitä esityksiä seuranneena, otan varmasti vinkkejä omaan esiintymiseeni tulevaisuutta ajatellen.

Viimeisenä huomiona nostan esiin sen, että puhujat toivat tänä vuonna vahvasti esiin sen, että virheiden tekeminen on ok. Niiden tekemistä ei tarvitse eikä kannata pelätä, vaan virheitä sattuu kaikille ja yleensä niistä vain oppii.

Kati Huhtala AMA18S

Nordic Business Forum-tapahtuma catering-vastaavan silmin.

Viime talvena, meidän projektitoiminnan opettajamme Tuula Rajander tuli kysymään, meidän silloiselta projektiryhmältämme, että haluisimmeko uusia haasteita ja suurempia miettimättä me suostuimme, että saisimme mahdollisimman nopeasti projektituntimme täyteen ja todistusten saanti lähentyisi taas huomattavalla harppauksella.  

Aloitimmekin hommat melkein heti. Työskentelimme aluksi aina torstai aamuisin markkinoinnin luokassa, kun kaikilla muilla luokkakavereillamme oli vapaa päivä. Joka välillä ärsytti hyvinkin paljon opiskelijabilepäivän jälkeisenä aamuna. Saimme edelliseltä projektipäälliköltä Eetu Kovalalta tietoa, miten tätä projekti on viime vuonna tehty ja toteutettu, ja ketä he olivat saaneet sponsoroimaan ja ketä kannattaisi kysyä sponsoroimaan. Myös entinen projektiryhmä oli välillä mukana torstain tapaamisissa. Keväällä muutaman kerran tapasimme ohjaavat opettajamme Mervi Väisäsen ja Heli Itkosen, mutta emme vielä päässet tosi toimiin projektin suhteen.  

Kesän aikana lepuutimme hermoja ja keräsimme voimia omien töidemme parissa. Parasta ja pahinta on tehdä projekti omien parhaiden ystävien kanssa, siinä me kaikki olemme olleet parhaimmillaan ja pahimmillaan tämän stressaavan syksyn alun aikana. Erimielisyyksiltä emme ole voineet välttyä, monesti vahva luonteisimmat ovat ottaneet yhteen, välit ovat olleet niin lämpimät, että välillämme on kipinöinnyt, ehkä jopa välillä salamoinut. Mutta nopeasti olemme aina sopineet, niin kuin aina ennenkin.  Myös välillä harmaita hiuksia meidän kaksikymppisten hiuksiimme on ilmaantunut projektin töiden ja vastuualueiden eri arvoisuudesta ja työnkuvasta.  

Syksyllä heti kouluun palattuemme aloitimme projektihommat. Ennen opetustuntejamme tulimme koululle tekemään projektivalmisteluja, ja monesti myös koulupäivän jälkeen saimme jäädä tekemään valmisteluja, sillä meillä oli noin kuukausi aikaa koulun alusta valmistella tapahtumaa. Eli aikataulu oli kortilla, ja hommat vaihtuivat tilanteiden mukaan.  

Saimme paljon korvaamatonta apua ja ohjeistusta ohjaavilta opettajilta Heliltä ja Merviltä. Ilman apua koko projektia ei olisi syntynyt, tai ainakaan näin onnistuneena. 

Onneksemme saimme avuksi uusia ihania ykkösiä, jotka halusivat lähteä vapaaehtoisesti mukaan projektiin. Ja unohtamatta Satua. Sadulta ei paljon mielipidettä kysytty, että haluisiko olla vapaaehtoinen kahvinkeittäjä.  

No, mutta pääasiaan eli Nordic Business Forumista oppi paljon tapahtuman järjestelemisestä, sponsorointihommista, muuttuvista tilanteista ja ongelman ratkaisuiden nopeasta ratkomisesta. Pääsi tutustumaan uusiin ihmisiin, joihin ei olisi välttämättä ikinä muuten törmännytkään. Tarjoiluihin liittyvästä ja miten ja mistä saamme budjettiimme sopivat ruuat, ja määrät. No ruokaa ainakin oli tarpeeksi, että ensi vuoden projektiryhmä kyllä saa minulta tarkat listat mitä ruokaa ja miten paljon.  

Kiitos, vielä meidän projektiryhmällemme, meidän opettajillemme Helille ja Merville, kiitos minun ihana catering ryhmä Satu, Verna ja Lisa, sekä meidän joka paikassa hääräävä Kaisla. Kiitokset meidän osaaville valokuvaajille Pauliinalle ja Joonakselle. Kiitos sponsoreille, että mahdollistivat meille koko tapahtuman.  

Roosa Lukkari LLT18SH 

Nordic Business forum

Pekka Väisänen LLT17SM

Päätin kirjoittaa Sara Blakelyn puheenvuorosta, koska hänestä paistoi läpi yrittäjyys, sekä periksiantamattomuus. Hänen koko esiintymisensä oli erittäin vakuuttava, selkeä ja hyvällä tavalla huumorillakin höystetty.
Saran nuoruus oli täynnä vastoinkäymisiä, jotka alkoivat, kun hän ei päässyt haluamaansa yliopistoon sisään useista yrityksistä huolimatta. Disneyland oli hetkellisesti hänen työpaikka kun hän ei päässyt yliopistoon. Tämän jälkeen usean vuoden ajan hänen työnsä oli myydä ovelta ovelle faxeja. Hän menestyi työssään ja saavutti ylennyksen, mutta tämä ei ollut hänen unelma-ammattinsa ja päätti muuttaa elämäänsä ja keksivänsä idean, jota ei ollut vielä olemassa. Sara jatkoi faxien myymistä vuosia tämän jälkeen.

Hänen tarpeensa kuluttajana oli ratkaiseva, joka pakotti hänet innovoimaan uuden tuotteen markkinoille, jollaista kuluttajat eivät olleet vielä nähneet. Innostus saada tuotteet kuluttajien tietoisuuteen oli omaa luokkaansa. Tästä paras esimerkki on ehdottomasti, jossa Sara lähettää tutuilleen sekkejä, jotta he kävisivät ostamassa hyllyt tyhjiksi tuotteista, jolloin myyjät tilasivat lisää tuotteita. Huijausta? ehkei, vaan kekseliästä. Tätä kautta yhä useampien markettien ovet avautuivat Spanxille ja Saralle.

Nerokkain Saran markkinointi-idea oli ehdottomasti lähettää kaikkien tuntemalle Oprahille omat Spanxit, ja hän ihastui tuotteisiin. Kuinka ollakaan, Oprah kutsui Sara Blakelyn keskusteluohjelmaansa ja sai sitä kautta maailmanlaajuista näkyvyyttä medioissa, muutamien Spanxien hinnalla.
Sara painotti, että ettet voi pelätä epäonnistumista vaan ottaa oppia virheestä ja siten tehdä seuraavalla kerralla paremmin. ”Älä myy tuotetta, vaan miksi” oli erinomainen huomio, joka tulisi ottaa jokaisen yrittäjän huomioon.

Tulevana yrittäjänä huomioni keskittyi ennen kaikkea Sara Blakelyn mainitsemaan ”älä myy tuotetta, myy miksi”. Kuinka minun täytyisi lähteä rakentamaan tuoteportfoliota tai markkinointia. Kuinka pystyn perustelemaan tai markkinoimaan tuotteet tai palvelut niin, että he tarvitsisivat sen.

Toisena tärkeänä huomiona oli se kuinka monet puhujat painottivat, ettei saa pelätä epäonnistumista. Täytyy uskaltaa ottaa riskejä ja innovoida tehokkaasti, jolloin joku ideoista voi lyödä läpi markkinoille. Mikäli jää pelkäämään epäonnistumista, jää ideat varmasti puolitiehen ja idea on käytännössä epäonnistunut jo silloin. Tulevana yrittäjänä minun täytyy ajatella, että minulla on lupa epäonnistua.

Carla Harrisilla oli nerokas idea ”meeting before meeting”, joka tarkoittaa tapaamista ennen sovittua tapaamista. Täten ilmapiiri on huomattavasti parempi tai puhujalla voi olla helpompi kertoa asiansa. Kun on tehty tuttavuutta asiakkaan kanssa, ja alettu tuntea häntä niin itse tapaamisessa voi olla noista tiedoista hyötyä. Tätä voin ehdottomasti hyödyntää tulevaisuudessa yhteistyökumppanien kanssa, jotka olisi optimaalista tavata tapaamisen ulkopuolella kasuaalisesti.

Tarina menestykseen

Noora Vattula LLT18SH

Nordic Business Forum on Helsingissä vuosittain järjestettävä tapahtuma, jossa liike-elämän toimitusjohtajat, muut johtavat henkilöt sekä yrittäjät kuuntelevat maailmanluokan business-puhujia ja verkostoituvat muiden kanssa. Tänä vuonna saimme mahdollisuuden katsoa näitä puheita livestreamina Kajaanin Bio Rexissä.

Kuuntelin Spanx- yrityksen perustajan Sara Blakelyn puheenvuoron Nordic Business Forumissa. Se oli todella mielenkiintoinen, sillä hän kertoi tarinan oman yritystoimintansa alkamisesta ja siihen johtaneista asioista. Blakelyn Spanx-yritys lähti liikkeelle muotoilevista alusvaatteista, kun hän tuskaili ulos lähtiessään, että mitkä alusvaatteet hän laittaisi valkoisten housujensa alle. Ongelmana oli saumojen näkyminen housujen alta.

Sara Blakely keksi sen jälkeen muotoilevat alusvaatteet ja hän kehitteli niitä noin pari vuotta, ennen kuin alkoi myymään niitä. Tuote torjuttiin monta kertaa, mutta yhteen luksustavarataloon hän sai tuotteensa kovalla työllä. Hän kertoi syyksi sen, että osasi 30 sekunnissa kertoa tuotteestaan puhelimessa niin kiinnostavasti, että Neiman Marcus- tavaratalo kiinnostui ja halusi kuulla lisää. Näin ollen he sopivat tapaamisen ja lopputuloksena Spanxit tulivat sinne myyntiin. Monet muut messujen kautta tavarataloon yrittäneet olivat ihmeissään, että kuinka hän sai tuotteensa tuolla tavalla sinne myyntiin.

Blakelylla ei ole koulutusta alalle, mutta hän kertoo, että on aina pitänyt myymisestä. Hän esimerkiksi myi faksilaitteita ovelta ovelle ennen Spanxia, mistä sai oppinsa alaa varten. Hänen mielestään yrittäjien kannattaisi ajatella, että he eivät myy tuotetta, vaan he myyvät ongelmaa, jonka heidän tuotteensa ratkaisee. Asiakkaille täytyy tarjota jotain sellaista, mitä he eivät ennen olleet ymmärtäneet tarvivansa.

Mielestäni oli yllättävää, että Spanx ei käyttänyt perinteiseen mainontaan ollenkaan rahaa ensimmäisinä 17 vuotenaan. He ajattelivat, että suusta suuhun– menetelmä toimii, niin kuin se heidän kohdallaan toimikin. Myös julkisuuden henkilöiden avulla hän sai tuotteelleen huomiota; hän lähetti alusvaatteita Yhdysvalloissa tunnetulle talk show-juontaja Oprah Winfreylle ja hän ihastui tuotteisiin niin, että kutsui Blakelyn ohjelmaansa vieraaksi. Näin ollen Spanx sai valtavasti huomiota ja uusia asiakkaita.

Blakelyn mielestä on tärkeää opetella kysymään lapsenomaisesti kysymys ”miksi?”. Ihmisten pitäisi osata pitää sitä vahvuutena, ei heikkoutena. Myös epäonnistumisista puhuminen avoimesti nousi puheenvuorossa esille. Yritysten olisi hyvä puhua työntekijöiden kesken epäonnistumisistaan, sillä sen myötä virheet on helpompi myöntää ja niistä voi myös yhdessä oppia jotain uutta.

Oli inspiroivaa kuulla Blakelyn tarina hänen aina hänen kotivarastostaan suureen varastoon saakka. Minusta oli myöskin mielenkiintoista kuulla, että Spanx käyttää paljon rahojansa hyväntekeväisyyteen. Sara Blakely on miljardööri, mutta hän ei halua jättää työtään jäämällä kotiin, sillä hänen mielestään raha ei ole tärkeintä siinä. Spanx on esimerkiksi lahjoittanut rahaa naisten kouluttautumista varten.

Mitä oivalsin Blakelyn Nordic Business Forumin puheesta, oli se, että sinnikäs yhteydenotto yrityksiin kannattaa. Opin myös, että minun olisi hyvä opetella puhumaan enemmän epäonnistumisistani, niin voisin oppia niistä jotain ja käyttää niitä hyödykseni. Kukaan ei ole niin täydellinen, etteikö tekisi joskus virheitä. Monesti vasta virheen kautta oppii, miten jokin asia kannattaa tehdä oikeasti. Opin myös, että menestykseen on todella kova työ, mutta se kannattaa, sillä sinulla voi olla sen jälkeen vaikutusvaltaa esimerkiksi hyväntekeväisyyden kautta.

Nordic Business Forum

Nordic business forum 

Leevi Suhonen LLT19SB 

Kävimme katsomassa Nordic Business Forumin livelähetystä Kajaanin Biorexissä. Nordic Business Forum on jokavuotinen liike-elämän konferenssijossa on paikalla alan parhaita puhujia ja vaikuttajia. Se järjestettiin Helsingin messukeskuksessaTehtävämme oli kuunnella näitä puheita ja oppia niistä. 

Ensimmäinen puhuja Costas Markides oli minun mielestäni yksi tapahtuman mielenkiintoisimmista puhujistaMarkides kertoi meille erilaisista innovaation muodoista ja antoi todella mielenkiintoisia esimerkkejä eri innovaation tyyleistämitkä ovat toimineet joillekkin firmoilleInnovaatio ei ole aina samanlaistavaan tyylejä on todella monia. 

Ensimmäinen esimerkkijosta hän kertoi oli niinkin yksinkertainen kuin kahvilan kanta-asiakaskorttijolla saa yhdeksännen kupin veloituksettaTällaisella tyylillä saatiin nostettua kahvilan myyntiä 17% aikaisemmastamikä on jo todella hyvin noin yksinkertaisella menetelmälläHän kertoi myös toisenlaisesta kanta-asiakaskortistajonka idea oliettä joka yhdestoista kahvi on ilmainenmutta kortissa olikin jo  kaksi leimaa valmiiksi. Molemmilla menetelmillä sai ostaa kahvikupillisen yhtä monta kertaa ennen kuin sai ilmaisen kupillisenmutta silti kortillajossa oli jo 2 leimaa valmiiksi myynti nousikin yli 30%. Ero oli kuitenkin noin suurijoka sai minut ajattelemaanettä pienelläkin innovaatiolla on suuri merkitys 

Toinen esimerkki koski autojen vuokrausfirma Enterpriseä. Enterprise oli samassa tilanteessa muiden vuokrausfirmojen kanssa eli suurin kuluttaja oli turistitjotka vuokrasivat autoja käyttöönsä. Enterprise rupesi kuitenkin miettimäänettä olisiko jokin toinen ryhmäjoissa olisi paljon potentiaalia. He tajusivatettä ihmiset joiden auto on huollossa tai rikki tarvitsevat siksi aikaa väliaikaisen auton ja he perustivat sen ympärille oman toimintansajoka oli todella fiksu veto. Tästä opinettä on tärkeää tunnistaa mahdolliset asiakkaat  ja valita oikea kohderyhmä. 

NBF oli todella opettavainen tapahtumajossa kuuli todella monia erilaisia tarinoita yrittäjyydestä ja yksikään niistä ei ollut samanlainen. Kaikki puheetjotka käsitteli yrittäjyyttä olivat todella kannustavaisia ja rohkaiseviaOpinettä yrittäjyydessä on oltava kärsivällinen ja pitää luottaa itseensäEi kannata pelätä epäonnistumista vaan niistä voi ja pitää ottaa oppia. 

Nordic Business Forum

NBF

Nordic Business Forum on vuosittain järjestetty kaksipäiväinen liike-elämän konferenssi. Konferenssi on erittäin tunnettu ja sinne osallistuu useita tuhansia ihmisiä. Nordic Business Forum on palkittu parhaana yritystapahtumana. Tänäkin vuonna tapahtuma oli järjestetty hienoissa puitteissa. Lisäksi tapahtumassa oli todella upeita musiikkiesityksiä. Nordic Business Forum oli jälleen valinnut vaikuttavia ja inspiroivia puhujia tapahtumaan. Esimerkkinä upeista puhujista ovat George Clooney, Randi Zuckerberg, Steve Wozniak.

Perehdyn kuitenkin puhujista eniten Sara Blakelyyn sekä Carla Harrisiin. Sara Blakely on Spanx-perustaja ja toimitusjohtaja. Hän tuli kertomaa innovaatiosta ja oman tarinansa siitä, miten hänestä tuli yrittäjä. Sara kertoi haluavansa päästä asianajajaksi, mutta lopulta hän ei päässyt opiskelemaan.  hän päätyi tekemään pitkään työtä, jossa hän toimi myyjänä ovelta ovelle. Hän kuitenkin ajatteli aina, että on olemassa jotakin parempaa. Yhtenä iltana hän pyysi universumilta apua siihen, että hän haluaisi keksiä tuotteen, jolla voisi helpottaa ihmisten elämää.

Saran ura alkoi siitä, kun hän loi idean muotoilevista sukkahousuista eli Spanxeistä. Hän soitti eri sukkatehtaiden edustajille ja lopulta hän sai tukea. Hän pystyi valmistamaan prototyypin tuotteesta, jota alkoi vähitellen myymään ostajille. Lopulta Sara sai suuren suosion tuotteillaan. Sara aloitti aivan tyhjästä, mutta nykyään hänellä on suuri varasto kaikille tuotteilleen. Yksi tärkeimmistä asioista menestymisessä on se, että ei pelkää epäonnistua.

Sara kertoi, että innovatiivisuutta tukee ajatus siitä, että opettelee ajattelemaan itse eikä ajattele sitä mitä muut käskevät sinun ajatella. Tämä oli yksi mieleen painuvista lauseista Sara Blakelyltä.

Hänen puheensa keskittyi johtajuuteen sekä hieman innovatiivisuuteen. Carla luetteli useita vinkkejä parempaa johtamista kohti. Hän aloitti korostamalla hyvän johtajan autenttisuutta. On tärkeää luoda ympärillä oleviin ihmisiin luottamus omalla aitoudellaan ja luotettavuudellaan. Kukaan ei pysty tekemään kaikkia asioita yksin. Johtajan täytyy saada ympärilleen ihmisiä, jotka luottavat johtajaansa. Carlasta on tärkeää ostata osallistaa. Jokaisen ääni on tärkeä ja ne on saatava kuulumaan sekä ottaa huomioon. Lisäksi johtajan täytyy antaa tilaa toisille kasvaa johtajiksi. Näissä yritystiimeissä on oltava ihmisiä eri näkökulmista, jos haluaa saada lisää monimotoisuutta yritykseen. Hyvän johtajan on käytettävä myös ääntä sekä olla rohkea. Viimeisenä hän mainitsi, että johtajan täytyy puhua asioista oikeilla nimillä, vaikka puheen aiheet olisivat haastavia. ”Pelolle ei ole tilaa menestyksessä. Kiitä niitä, jotka ottavat riskin kurottaessaan uusia innovaatioita kohti” -Carla Harris.

Kokonaisuudessaan Nordic Bussiness Forum tapahtuma oli mielenkiintoinen ja opettavainen. Otan varmasti neuvot ja opit hyödyntämään omaa opiskelua ja myöhemmin oman uran luomista varten.

Irma Ikäheimo LLT19SA

Täydellistä ajoittamista

Täydellistä ajoittamista 

Daniel Pink, kirjailija, kertoi Nordic Business Forumin puheenvuorossaan täydellisen ajoituksen tieteellisiä salaisuuksia. Tämä oli mielestäni Nordic Business Forumin mielenkiintoisin puheenvuoro. Hän kertoi milloin ihminen olisi parhaimmillaan tekemään erilaisia työtehtäviä. Ihmiset ovat itse päättäneet kuinka pitkä on sekunti, kuinka pitkä on viikko tai kuukausi. Päivän pituuden määrittää kuitenkin auringon kierto, johon emme voi vaikuttaa ihmisinä. Daniel kertoi, kuinka päivän aika vaikutti esimerkiksi twiittien sävyyn. Aamulla ja illalla twiitit olivat useimmiten positiivisia, aamupäivällä neutraaleja ja iltapäivällä negatiivisia. Iltapäivällä huomaan itsessänikin useana päivänä negatiivisia ajatuksia, varsinkin jos en saa nukkua päiväunia. 

Hän kertoi myös tutkimuksesta, joka oli tehty ihmisten tunnepäiväkirjojen perusteella. Tutkimuksessa ihmiset merkitsivät päiväkirjoihinsa ylös päivän aikana kokemansa tunteet. Tulokset kertoivat, että ihmiset kokivat olevansa alakuloisia aamulla ja iltapäivällä, kun taas hyvällä mielellä aamupäivällä ja illalla. Myös yritykset ovat tehneet tutkimuksia siitä, mihin aikaan päivästä syntyy eniten positiivisia tuloksia ja milloin ei kannattaisi pitää esimerkiksi kokouksia. Tärkeät päätökset ja neuvottelut tulisi tehdä aamun ja aamupäivän aikana, sillä tutkimuksen mukaan iltapäivällä syntyy eniten negatiivisia tuloksia. Tämä oli mielestäni hyvä huomio, varsinkin Nordic Business Forumin kaltaisessa tapahtumassa, jossa on paljon yritysten johtajia kuuntelemassa puheenvuoroa. 

Päivän ajalla oli merkitystä myös pääsykokeiden tekemisessä, jokaisella tunnilla myöhemmin vastannut kokelas pärjäsi huomattavasti heikommin kuin aamulla pääsykokeensa tehnyt kokelas. Tulojen aleneminen, huonompi koulutustaso sekä poissaolojen lisääntyminen oli myös selitettävissä sillä mihin aikaan päivästä oli pääsykokeen tehnyt ja oliko päässyt sisälle kouluun. 

Daniel kertoi myös, että sairaalaan ei kannata mennä iltapäivällä, jos se on vaan vältettävissä. Käsienpesu sairaalassa vähenee päivän edetessä. Lääkärit myös määräävät helpommin lääkkeitä, joita potilas ei edes tarvitsisi. Leikkauksissa nukutuslääkkeen annosteluvirheet ovat yleisimpiä iltapäivän aikaan. Tämä oli mielestäni erittäin huolestuttava tutkimus, sillä potilaiden tulisi saada luottaa lääkäreiden pätevyyteen jokaisena aikana päivästä. 

Kaikkien ihmisten kognitiiviset kyvyt heittelevät päivän aikana ja tämän takia ihmisten tulisi tunnistaa oma tyyppinsä, jotta pystyisivät toimimaan päivän aikana mahdollisimman tehokkaasti. 50% ihmisistä ovat tyypiltään aamuihmisiä, 20% ovat iltaihmisiä ja loput 30% ovat jotakin siltä väliltä. Itse tunnistan itseni aamuihmiseksi. Päivä tulisi rytmittää niin että energia huipun aikana kuuluisi tehdä analyyttiset tehtävät, väsyneempänä vastata sähköposteihin ja tehdä muita toimistotöitä, palautumisvaiheessa olisi hyvä tehdä ongelman ratkaisu tehtäviä, jotka vaativat oivaltamista.  

Ihmisten kuuluisi aikatauluttaa enemmän elämäänsä niin yksityiselämässä kuin työpaikalla. Taukojen pitäminen on tärkeä osa päivän kulkua ja niiden pitäisikin olla piristäviä hetkiä päivissä. Niiden kuuluisi sisältää sosiaalista kanssakäymistä, ulkoilua ja pystyä irtaantumaan täysin töistä hetkeksi. Jonkin asian lopun läheneminen antaa energiaa ja nostaa ihmistä tekemään enemmän sen eteen. Esimerkiksi yleisin ikä juosta ensimmäinen maraton oli 29-vuotiaana, koska 30-kriisi lähestyy. Sama tapahtui 49-vuotiaiden keskuudessa ennen kuin täyttää 50.  

Haluamme aina kuulla huonot uutiset ennen hyviä, mutta monesti ne kerrotaan meille päinvastoin, koska kertoja haluaa vaikuttaa ystävällisemmältä aloittamalla helpommalla aiheella. Samanlaisista tuotteista saa houkuttelevampia sanomalla, että tuote on viimeinen. Esimerkiksi viides ja viimeinen karkki maistuu aina muka paremmalta, kuin samanlainen karkki, jonka söit ensimmäisenä. Tämä on mielestäni outo ilmiö ja tuntuu että ihmisen mieltä on niin helppo huijata.

 

Oivalluksia – Carpe Diem! 

Nordic Business Forumin aikana tein muutamia oleellisia poimintoja eri puhujilta. Costas Markidesin puheenvuorosta päällimmäisenä mieleeni jäi kanta-asiakaskortit, joilla pystyy myös huijaamaan asiakasta helpommin antamalla kortti, jossa on jo valmiina kaksi leimaa. Antamalla tyhjän kortin, joka vaatii kahdeksan leimaa, asiakas ei lähde keräämään leimoja niin helposti kuin korttiin, joka on jo aloitettu, vaikka kerättävien leimojen määrä pysyisikin samana. 

Anssi Rantasen puheenvuorosta mieleeni jäi kolme asiaa, jotka tulisi huomioida yritystä perustaessa. Yritykseltä täytyy löytyä brändi, nettisivut sekä chat-bot, joka vastailee asiakkaille. Toisena asiana tästä puheenvuorosta pidin tärkeänä psykologista turvallisuutta työpaikalla. Psykologinen turvallisuus luo tunteen, että työntekijän on turvallista ottaa riskejä ja epäonnistua työpaikalla.  

Juliet Funtin puheenvuorosta mieleeni jäivät kysymykset, joita itseltä pitäisi kysyä useammin. ”Onko mitään, josta voisin luopua?”, ”Milloin riittävän hyvä on riittävän hyvä?”, ”Mitä minun oikeasti kuuluu tietää?” ja ”Mikä ansaitsee huomioni?”.  

Steve Wozniakin puheenvuorosta poimin muutamia hyviä neuvoja. Hän kertoi esimerkiksi tavoitteiden olevan tärkeämpiä kuin taitojen. Ihmisillä tulisi olla hyviä motivaattoreita, kuten Wozniakilla oli Vegasiin pääseminen, jos kehittelisi uuden laitteen. Positiivinen palaute auttaa jatkamaan hyvän työn tekemistä.  

Sara Blakelyn puheenvuorosta sain rohkaisua ottaa enemmän riskejä, olla pelkäämättä noloja tilanteita ja epäonnistumisia. Hän kehotti myös näin: ”Myy ongelma, johon sinulla on ratkaisu, älä tuotetta”. Ensivaikutelman merkitys liike-elämässä on ensiarvoisen tärkeää.  

Carla Harrisin itsevarma puheenvuoro sai minut ihailemaan hänen kykyjään. Hän oli kuin puheessaan mainitsemansa magneetti, joka vetää puoleensa itsevarmuudellaan. Tuomalla kaikki puolet esiin itsestään, varmasti löytyy jokaisen asiakkaan kanssa jotakin yhteistä. Luottamus on tärkeää johtajuudessa, sillä alaiset seuraavat vain, jos luottavat johtajaansa. Johtajan tulisi myös luoda uusia johtajia. Myös epäonnistumisista oppiminen on tärkeä opetus työntekijöille ja johtajien tulisi rohkaista heitä tähän enemmän. 

George Clooneyn puheenvuoro oli itselle hieman pettymys, koska odotin hänen puhuvan enemmän ihmisoikeusaktivistin tehtävistään, mutta haastattelija kyselikin paljon vain hänen yksityiselämästään. Kuitenkin sain muutamia vinkkejä myös Clooneyn puheenvuorosta. Valitsemalla hyvät taistelut, pärjää elämässä varmasti. Huumori helpottaa elämää, koska se tuo iloa ja helppoutta siihen. Parhaimmat opetukset tulevat epäonnistumisten kautta. Tarttumalla tilaisuuksiin ja ottamalla riskejä pääsee pitkälle.  

Kaiken kaikkiaan Nordic Business Forumista aion ottaa itselleni käyttöön parempaa ajankäytön hallintaa, tauottamalla myös koulussa pitkiä luentoja. Haluaisin myös oppia olemaan rohkeampi ja olla pelkäämättä epäonnistumisia ja noloja tilanteita. Haluan myös pyrkiä Carla Harris tyyliseen itsevarmuuteen ollakseni uskottavampi. Haluan myös tästä eteenpäin tarttua useampiin tilaisuuksiin joita minulle tarjotaan. 

 Anniina Matalamäki AMA18S

NBF – Liikemaailman konkarit

A)

Lokakuun 10. päivä Nordic business forumilla Donald Miller kertoi, kuinka paljon tarinoilla oli vaikutusta brändin menestykseen ja miksi jotkut yritykset eivät menesty markkinoinnissa. Donald Puheen alussa kertoi, että hänen mielestä ihmiset tuhlaavat valtavia summia markkinointiin, vaikka kyseinen markkinointi strategia ei välttämättä edes toimi. Hän kertoi, että kuluttajat ostavat todennäköisemmin tuotteita, jos tuotteen markkinoinnissa on käytetty järkeviä ja sellaisia sanoja, jotka lisäävät kuluttajan halua ostaa tuotetta tai palvelua, hän vielä lisäsi, että kuluttajat eivät yleensä osta tuotteita, jotka ovat laadukkaimpia, vaan tuotteita, joita he ymmärtävät parhaiten. Itse voin myös samaistua tähän, nimittäin jos olisin ostamassa esimerkiksi jotain laitetta, joka on todella laadukas ja hyvä, mutta en ymmärrä sen käytöstä mitään, niin ostan ennemmin samanlaisen tuotteen, joka ei välttämättä ole yhtä laadukas, mutta sen käytöstä ymmärrän paremmin jotain. Miller myös lisäsi, että asiakkaat todennäköisemmin ostavat tuotteen, jos he kokevat, että tuote auttaa heitä selviytymään tai menestymään jossain.

Seuraavaksi Miller havainnollisti, kuinka tarina jonkin tuotteen tai brändin takana voi nostaa myyntiä. Hän jakoi tarinan seitsemään eri osioon, jotka oli 1 hahmo, 2 ongelma, 3 opas, 4 suunnitelma, 5 toiminta, 6 lopputulos 7 onnistuminen tai epäonnistuminen. Miller kertoi, että tuotteen myynti on kuin jonkin tarinan juoni, yleisesti tarinoissa noudatetaan samaa kaavaa juonen etenemisessä ja Millerin mukaan sama pätee tuotteen myynnissä.

Ensimmäisenä juonessa on päähahmo eli markkinoinnissa se vastaa tuotetta, jota yritetään myydä, tylsä hahmo tarinassa on epäkiinnostava ja sama pätee markkinoinnissa, tylsä tuote todennäköisesti ei mene helposti myydyksi. Seuraavana on ongelma, kuin tarinassa niin myös markkinoinnissa, jos asiakkaalla on jokin ongelma, niin myytävän tuotteen on parasta ratkaista ongelma, jotta asiakas on tyytyväinen tuotteeseen, niin hän todennäköisesti ostaa jatkossa saman firman tuotteita. Kolmas osio on opas eli tässä tilanteessa myyjä, hänen tehtävä on myydä tuote asiakkaalle ja auttaa häntä ratkaisemaan hänen ongelma. Millerin mukaan tarinassa voi olla ”opas”, joka auttaa jotain hahmoa ratkaisemaan hänen ongelma. Viides osa on suunnitelma, eli kun tarinan juonessa hahmolla on jokin ongelma, niin hänellä olisi hyvä olla myös suunnitelma, jolla ongelma ratkaistaan. Kun asiakkaalla on jokin ongelma, joka pitää ratkaista, niin tuotteella tai yrityksellä täytyy olla ongelmaan ratkaisu eli tuote ja suunnitelma, jolla ongelma ratkaistaan. Kuudes osio on toiminta, joka markkinoinnin kannalta tarkoittaa sitä, että millä toiminta tavalla asiakkaan ongelma ratkaistaan ja millä ”myyntikikoilla” asiakas saadaan ostamaan tuote tai palvelu.

Viimeinen osio on lopputulos eli onnistuminen tai epäonnistuminen, eli ratkaisiko tuote tai palvelu asiakkaan ongelmaa Tarinassa tämä vastaisi juonen loppua. Miller loppuun lisäsi vielä, että on hyvin tärkeää olla itsevarma tuotteen suhteen, jonka myötä on helpompi lisätä tuotteen myyntiä.

Mielestäni Miller havainnollisti loistavasti sitä, miten tällainen tarina voi auttaa tuotteen myynnissä ja kun ajattelee Millerin teoriaa, niin se kuulostaakin ihan järkevältä, vaikka sitä oli vaikea välillä seurata, koska hän tietenkin puhui englanniksi ja puheet oli yhtä jaksoisia ilman mitään suurempaa taukoa.

B)

NBF puheista parhaiten minulla jäi muistiin seuraavat asiat: älä pelkää epäonnistua, luota tuotteeseen, jota myyt ja hyvinkin pienistä asioista ja firmoista voi tulla jotain suurta.

NBF:n monissa puheissa painotettiin sitä, että liikemaailmassa ja markkinoinnissa ei saa pelätä epäonnistumisia ja sama pätee myös todella hyvin koulu-, ja työelämään, jos jossain asiassa epäonnistuu, niin siitä ei saisi lannistua vaan siitä pitäisi ottaa opiksi.

Seuraava asia, jonka oivalsin oli se, että luota itseesi liike-elämässä ja luota tuotteeseen, jota myyt. Voisin uskoa, että tämä on todella tärkeää liike-elämässä, sillä joskus siellä täytyy ottaa riskejä. Riskien otto ja itseensä luottaminen on tärkeä ja olennainen osa elämässä ja töissä.

Viimeinen asia, jonka opin on se, että täytyy uskaltaa unelmoida ja asettaa itselle tavoitteita.

NBF:n monissa puheissa oli yrittäjiä, jotka aloittivat liiketoimintansa yksin ja rakensivat yritystään vuosien varrella suuremmaksi. Ajan saatossa monista näistä yrityksistä tuli kuuluisia ja itse yrityksen perustajat kiertelivät NBF:n tapaisissa seminaareissa.

Tehnyt: Jaakko Tyvelä